Nabywcy przemysłowi często rozpoczynają poszukiwania od porównania specyfikacji procesorów, pamięci lub pamięci masowej. Jednak po przeniesieniu wdrożenia ze środowiska biurowego do zakładu produkcyjnego prawdziwym wyzwaniem staje się przetrwanie, a nie wydajność.
Obiekty przemysłowe generują w każdej sekundzie ogromne ilości danych. Kamery kontrolują linie produkcyjne, czujniki monitorują wydajność sprzętu, a maszyny na bieżąco raportują stan operacyjny.
Wielu nabywców technologii zakłada, że wentylatory chłodzące automatycznie oznaczają lepszą kontrolę ciepła. W kontrolowanych środowiskach biurowych to założenie może być prawdziwe, ale w środowiskach przemysłowych obowiązują zupełnie inne zasady.
Szafy automatyki fabrycznej, przydrożne stacje monitorowania, systemy transportowe i instalacje infrastruktury zdalnej – wszystkie opierają się na systemach komputerowych, które działają z dala od tradycyjnych sterowni IT.
Porównania cen są często pierwszą rzeczą, na którą zwracają uwagę kupujący przy wyborze sprzętu komputerowego. Zespoły ds. zakupów przemysłowych często zauważają, że na pierwszy rzut oka wytrzymały sprzęt wydaje się droższy niż standardowe systemy komercyjne.
