Pramoniniai pirkėjai savo paiešką dažnai pradeda lygindami procesorių, atminties ar saugyklos specifikacijas. Tačiau kai diegimas iš biuro aplinkos pereina į gamybos vietą, tikru iššūkiu tampa išlikimas, o ne našumas.
Pramonės vietos kas sekundę generuoja milžiniškus duomenų kiekius. Kameros tikrina gamybos linijas, jutikliai stebi įrangos veikimą, o mašinos nuolat praneša apie veikimo būseną.
Daugelis technologijų pirkėjų mano, kad aušinimo ventiliatoriai automatiškai reiškia geresnį šilumos valdymą. Kontroliuojamoje biuro aplinkoje ši prielaida gali būti teisinga, tačiau pramoninėje aplinkoje galioja labai skirtingos taisyklės.
Gamyklų automatizavimo spintos, pakelės stebėjimo stotys, transporto sistemos ir nuotolinės infrastruktūros įrenginiai priklauso nuo kompiuterinių sistemų, kurios veikia toli nuo tradicinių IT valdymo patalpų.
Kainų palyginimas dažnai yra pirmas dalykas, į kurį pirkėjai atkreipia dėmesį rinkdamiesi kompiuterinę įrangą. Pramoninių pirkimų komandos dažnai pastebi, kad tvirta įranga iš pirmo žvilgsnio atrodo brangesnė nei standartinės komercinės sistemos.
