Industrielle kjøpere begynner ofte søket ved å sammenligne prosessorer, minne eller lagringsspesifikasjoner. Men når distribusjonen flyttes fra et kontormiljø til et produksjonssted, blir den virkelige utfordringen overlevelse i stedet for ytelse.
Mange teknologikjøpere antar at kjølevifter automatisk betyr bedre varmekontroll. I kontrollerte kontormiljøer kan denne antagelsen stemme, men industrielle miljøer følger svært forskjellige regler.
Fabrikkautomatiseringsskap, veikantovervåkingsstasjoner, transportsystemer og eksterne infrastrukturinstallasjoner er alle avhengige av datasystemer som opererer langt fra tradisjonelle IT-kontrollrom.
Prissammenligninger er ofte det første kjøpere ser på når de velger datamaskinvare. Industrielle innkjøpsteam legger ofte merke til at robust utstyr virker dyrere enn standard kommersielle systemer ved første øyekast.
